今年2月，中國行動支付服務商「錢方好近」和全香港300家零食超市「759阿信屋」合作，客戶透過掃描錢方的POS設備QR Code就能購買商品，同時也自動關注了「好近」的微信帳號，進入「好近」商圈；沉澱多年的POS機商戶再次啟動，連接了大量潛在的消費者。「錢方好近」計畫將微信掃碼相關業務擴展到海外，包括東南亞和日本，並引進更多境外資源合作。
深知共贏重要性，錢方為中小商戶服務
智慧商圈「好近」是錢方創始人兼CEO李英豪連同微信支付、分眾傳媒推出的一款服務；提供POS機給商家的錢方，看準了O2O（Online To Offline）營銷模式的重要，運用由POS機蒐集的商品銷售訊息，與微信支付、分眾傳媒合作，以閉環管理的方式經營「好近」智慧商圈。
「『錢方』手握商家資源，『分眾傳媒』擁有線上用戶入口，再聯合微信支付，三方正好可以打造完整的智慧商圈閉環。」李英豪了解合作的重要性，並試圖改變消費者對商圈的理解。
午餐該到哪家餐廳？哪家髮廊最適合你？哪間美甲店有限時特賣？這些問題行動支付平台「錢方好近」都能回答你。在錢方好近平台的智慧商圈，商家和消費者可以透過即時訊息自由溝通，例如：消費者發布一則訊息，尋找一家可容納10人進行會議的咖啡廳，符合條件的商家接到訊息後，即可直接搶單。消費者基於所處的位置找到需要的餐飲、生活服務，還能在APP上互動。
打掉POS機門檻，解決小商戶入網問題
「一開始我們在一個100坪的辦公室，幾個人，有產品有技術，就開始幹了。」受到美國行動支付Square啟發，李英豪從香港到北京創業，2011年成立錢方，為中小商戶提供POS機（QPOS）刷卡業務。
中國約有6000萬小商戶，但99％沒有POS機。個體戶需將私人帳戶轉為對公帳戶（business account），才可以在銀行辦理刷信用卡的POS機，但大多數店主都沒有選擇開通。
一方面，轉入對公帳戶不划算，維護對公帳戶的成本更高。銀行不僅要求在辦理對公帳戶開通時繳納開戶費，每年還有帳戶維護費等費用。 另一方面，大部分小商戶可能營業執照不齊全；申請POS機需通過多項認證，包括必須是連鎖商店、需要大公司擔保、營業面積和註冊資金必須達到門檻等，小商戶基本上不可能符合。
然而，錢方靠著兩個關鍵，1年交易額超過300億元人民幣（約台幣1500億），有「中國版Square」之稱。一是行動網路，和Square一樣，錢方運用刷卡硬體加上APP降低硬體與營業成本；另一關鍵是消費族群，從以往60、70後非刷卡人群到80後習慣刷卡的一代，「結果證明，通過安裝錢方QPOS，平均多了20％生意。」李英豪表示，同樣年輕化的店主族群，也了解到刷卡對業務成長的幫助。除了讓小商戶擁有設備，李英豪將錢方的成功歸於解決小商戶入網問題，「小商戶證照不全不能入網，我們就把這個門檻打掉，所有商戶都能用，這樣才是互聯網時代的POS機。」
從線下支付切入，完成O2O閉環發展關鍵
Square推出了自己的網上商城Square Marketplace，李英豪直接點出，「沒有進行推廣，可以說就是一個死城。」錢方體認到小商戶對電子商務的需要，在2014年推出了喵喵微店產品，讓商戶利用微信、微博等社群網路進行交易。
錢方的本意原是將此產品提供給線下店家用戶，但推出1年內，無實體店面的用戶就超過百萬，至2015年更助200萬名微商在手機上做生意。大量店主使用讓錢方看清「沒有實體店的網上創業者死亡率特別高」，也就清楚看見線下實體店經濟和O2O（Online To Offline）營銷模式的商機。「我們對商戶閉環算是有比較深刻的認識」李英豪表示，錢方要做的，正是要以支付切入，幫助商戶與更多精準使用者連線，形成線上線下雙迴圈，才能完成商業閉環。
李英豪將Square比喻為英國：身為世界行動支付最著名的創業公司，對推動行動支付可以說有歷史性的影響；而錢方更像美國，在英國基礎上不斷創新和探索。
「我有信心，3年內錢方能全面超越Square。」在4年多的積累下，錢方迎來了中國行動支付這個大風口，因為看準了QR Code支付的產業升級機遇，比同業更早投入，錢方已是微信支付在中國最大商戶合作夥伴。李英豪以現在趨勢推斷，未來一年錢方行動支付業務可望有10倍以上的增長，他相信現在才是錢方發展點。
參考資料：
全文圖片來源：QFPay 錢方好近
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